Información

INFORMACIÓN:

Itinerario formativo: Negociación Estratégica + Técnicas de Ventas = Técnico Profesional en Negociación y Ventas

Duración: 70 horas totales

Modalidad: Curso Online

Precio: 210 € (posibilidad de beca)

Formas de pago: Tarjeta / Paypal – Transferencia – Pago mensual

Titulación: 

• Titulación curricular propia acreditada por IUEP y avalada por CEDYCE y UPOCT
• Titulación Oficial por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social de México

Justificación / Resumen: Para desarrollarse y cumplir sus funciones y misiones, toda empresa negocia en todos los niveles de gestión: al interior de su propia organización; en el vínculo con proveedores y clientes; en torno de los reglamentos, las leyes y las normas que le dan marco a las negociaciones, con el Gobierno; en cuestiones ecológicos y ambientales y en el ámbito del comercio exterior.

La negociación es un proceso por el cual se intenta satisfacer necesidades o intereses mediante el intercambio de palabras, gestos, acciones o productos. Ampliamente definido, dicho proceso puede entenderse no sólo como una sesión formal en la que las partes comprometidas se sientan a una mesa sino como cualquier interacción, formal o informal, en la que dos o más personas están en comunicación, cada una explorando la posibilidad de influir sobre la otra de modo que haya una ventaja mutua.

Objetivos: Este curso pretende, como objetivo general, ayudar a que los participantes aprendan las teorías de la negociación y sus aplicaciones prácticas, con las que poder llegar a convertirse en un buen negociador. Entre otros, IUEP con el desarrollo de este curso pretende que los participantes aprendan:

• Las diferentes fases de una negociación.
• Identificar patrones de conducta y estrategias en la negociación.
• Fomentar los hábitos y conductas necesarias para afrontar todas las situaciones posibles en una negociación.
• Dominar el “arte” de la negociación.

Para qué te prepara: El curso de Negociación Estratégica de IUEP prepara al alumno  facilitándole las herramientas que le ayuden a identificar cuáles son los comportamientos relacionados con la negociación y guiarle en el planteamiento de sus negociaciones.

Con ello el alumno  logrará la adquisición, el desarrollo y la implementación de técnicas que le permitan incrementar su capacidad negociadora de forma que pueda realizar un trabajo eficaz.

A quién va dirigido: A todas las personas, trabajadores de cualquier organización, que quieran desarrollar sus Habilidades Negociadoras profesionales, para mejorar su productividad, sus relaciones de equipos de trabajo y su interrelación profesional-personal.

Metodología: El curso está diseñado en siete Unidades Didácticas o Lecciones

Cada Unidad Didáctica está compuesta por:

• Una lección teórica que será lo primero que tienes que estudiar hasta obtener el conocimiento que se busca.
• Unos términos relativos a la negociación que deberás de aprender.
• Una serie de videos y material complementario que te ayudarán a comprender y afianzar mucho mejor lo estudiado.
• La solución y consejos por parte del profesor de cuantas dudas y consultas quieras hacerle.
• Unas pruebas para ver los conocimientos adquiridos.
• Las pruebas prácticas y ejercicios que te aconseje el profesor para aplicar los conocimientos adquiridos.

Materiales:

• Tutorial del Campus (Plataforma Virtual), donde aprenderás los recursos disponibles y como utilizarlos.
• Lecciones en PDF.
• Videos.
• Software de interés.
• Foro del curso.
• Recursos propios del curso.
• Preguntas más frecuentes.